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风雨十五年铁血网从个人网站开启新三板

发布时间:2020-03-09 15:53:14 阅读: 来源:气弹簧厂家

铁血网,一家军事主题的社区网站!

2015年7月3日,铁血网正式向新三板提交了《公开转让说明书》,在这份刚刚被公开的说明书内容中,首次披露了网站的财务和经营状况,其中根据做市商入股价格估算,铁血网目前市值3.7亿元,近两年的业务营收状况为2013全年营收1.11亿元、2014 全年营收1.15 亿元,2015年第一季度营收2687万。

另在报告内公布的收入来源中,2015年3月末公司应收账款前5名客户余额合计占应收账款余额的比例为51.15%,且账龄均在6个月以内。公司客户主要是百度、上海聚效广告、阿里妈妈等网站及业内资质优良的广告公司,信誉和实际经营情况良好,回款风险较小。

关于铁血网提交新三板后的股权状况中,公开转让书中显示:创始人蒋磊持有35.35%的股份,第二大股东牛亚峰占股23.17%,而在排名前十的股东中的三位自然人中,除蒋磊外,牛亚峰、曹国熊均为经纬创投公司身份。

关于牛亚峰,在2014年7月的某公司的信息披露中显示如下:

在此,首先恭喜这家成立于2001年,已经走过15年风雨的个人网站!

【铁血故事】

说起铁血,不得不从铁血网CEO蒋磊说起:那一年,他17岁。

为看军事小说 17岁创办铁血网

蒋磊很年轻,来自四川南充,80后的他充满着朝气和活力,思维敏捷,健谈爱笑。当谈到铁血网的营销模式和未来发展,蒋磊的脸上又充满着自信和坚毅,超出一般80后的成熟。

1997年,中国的互联网刚刚起步,那时候还在上高中的蒋磊已经开始关注互联网上的军事论坛。

进入大学后,相对宽松的校园生活给了他更多接触军事网站的机会,随着接触地日渐加深。“那时,论坛里有很多连载的军事小说,但由于论坛是按照回复量来排序,很多时候看了第一集就找不着第二集,很难将一部小说看完。”为了提供一个可以看完完整小说的军事网站,2001年,17岁的蒋磊创办了虚拟战争——铁血网前生。网站成立初并没有想过宣传和营销,但随着网站的不断发展壮大,很多网友反映网站名字不好记,都建议改一个比较有特色、具有识别性的名字。“当时很多网友很喜欢铁血宰相俾斯曼,于是建议用铁血这个名字,我觉得不错就用了。”几个月后,“铁血网”正式诞生。

铁血网创始人蒋磊

第一桶金 美国网站的600元广告费

没有资金支援怎么办?在2001年5月之前,网站都是用别的网站提供的免费空间,直到他收获了人生的“第一桶金”。“当时美国有个网站,他们在我们的网站上打了一个小广告。”最终,这个小广告共带给他600多元的收入,拿着这笔资金,蒋磊立即买了铁血网的域名,又租了一个服务器。靠着这600多元,蒋磊的铁血网开始大规模扩张。2004年4月,北京铁血科技有限责任公司正式成立。

土豪网友砸下100万元

随着宽带和服务器成本越来越大,网站却没有收入,日子过得紧巴巴的。正在清华读博士的蒋磊选择了退学,和小伙伴在学校附近租了间 9 平米的单间,全力建设铁血网。

9平方的房子摆一张单人床,放两张小电脑桌和椅子,房间就满了。晚上睡觉的时候得把椅子搬到座位上,腾出个地方,打个地铺,蒋磊才有地方睡觉。一位做房地产生意的「铁血网」网友看到创始人的狼狈模样,吓了一跳,当即给捐了 1 万元。之后,又给了 100 万的投资。这对蒋磊来说,是笔巨款。

“当时北京的房也才三四千一平米,100 万可以买两套一百平米的房子,现在估计也得上千万了。”蒋磊回忆道。

铁血网创始人蒋磊

寻找盈利模式 初尝电商失败告终

如何盈利一直是蒋磊思考的问题。起初,他想过用付费电子杂志的模式,但网上有太多免费的杂志,这一探索以失败告终。后来,他又想通过广告收入来盈利,但由于很长一段时间网站没有任何广告收入,探索再次失败。再后来又用了2年时间做游戏,但仍然没有成功。“2004年,我们开始尝试销售国内一些军品服饰。”由于那时电子商务在中国才刚刚起步,“网购”的人很少,虽然也有第三方支付平台,但需要支付高达15%的费用。在坚持了一段时间后,最终也以失败告终。

2006年,蒋磊决定先暂时停学2年,等公司上正轨了再回来完成研究生学业,但他没想到这一离开,直到现在也没有再回去。

再次进军电商尝试代理国外军品

“2007年底,国内的电子商务已经初具规模。”电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了机会。吸取上次的失败教训,蒋磊决定这次代理质量更为有保证的国外军品。

选用哪种品牌的军品?一次偶然的机会,蒋磊发现论坛里有一个叫N65的小组,非常关注美国的一款军用风衣,那个风衣是1965年美国在越战时采用的一款风衣,后来很多电影里都出现过这款衣服。于是,蒋磊给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件,希望成为其在中国的代理。但几十封邮件发出去了,仅有一两家回复,其他都石沉大海。

经过无数电话、传真、邮件……蒋磊团队找到了美国品牌Alpha,“Alpha当时在日本和德国都做得不错,但中国市场还没有打开,他们正好也想进入这个市场,和我们不谋而合。”第一年与Alpha的合作便取得了开门红,400多万元的销售让Al-pha看到了中国市场潜力,也让国外其他品牌的供应商看到了铁血网的实力。

以此作为敲门砖,蒋磊采取各个击破的攻略。很快与铁血网合作的国外知名军品品牌就达30多家。“代理国外军品品牌后,网站的销售额从2008年400多万元、2009年2000多万元、2010年5000多万元直到今年预估1亿元,每年都在翻着跟头地增长。”,铁血网也拥有了北京、上海、深圳、南京、哈尔滨共6家实体店。

蒋磊和他的军品装备梦

自创品牌

“那些做互联网的,他们真的有技术的储备,有技术门槛,有竞争力,那个才叫做创新,能改变中国多一点。”也许是憋着这股劲儿,也许是论坛里网友的促动,蒋磊决定做些“真正有价值的事情”——做自创品牌。

“有心无力”是他对中国制造业的评价。他为自创的龙牙品牌寻找顶级的供应商和加工企业,可找来找去,都是来自欧美日韩或者台湾的企业。“我也遇到过国内很有理想的老板,可技术储备远远不如人意。”

面料、辅料、拉链、扣子,蒋磊要求龙牙负责人直接采购原料,送去加工厂,不经过中间商。工厂也只是提供生产线,由龙牙的人负责指导工艺。最后,成品会经过龙牙百分之百全检。

整个流程的花费要远高于传统服装行业,蒋磊用苹果手机来打比方,一个不是做手机出身的公司,为什么能做出世界上最好的手机?“传统服装自发变革很难,可是我们这批互联网出身的人进入制造业,就可以提这样的要求,这是个新气象。”因为精工细作,价格实惠,尺码又更符合亚洲人的身材,“龙牙”推出第一款战术长裤货,就创造了月销量3000条的记录。

毋庸置疑,铁血网1000万的用户是龙牙的潜在消费者。蒋磊算了一笔账:“如果10%的用户转化成龙牙的购买者,那就是100万人,而他们体验之后可以成为龙牙品牌的传播者,影响周边的亲朋好友,这是一个很理想的营销方式。”铁血网做电商的制胜法宝是靠军事社区汇集高黏度用户,如果自创品牌一路顺畅,有意无意,蒋磊就攫取了垂直电商的另一法宝:产品的议价权。

蒋磊在2012中国互联网大会上说:“9年前,有7个勇士登上钓鱼岛,那时我热血沸腾,在我们的论坛上也产生了很多讨论。我们能明显感觉中国的军事能力距世界先进水平还有一定距离。铁血没有能力做导弹,也没有能力做飞机,但是我可以把服装做好,把军靴做好,在这些简单的领域超过美国,超过德国。”

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