【消息】成人用品迎来黄金时代中国版杜蕾斯要出现了吗

发布时间：2020-12-25 20:30:17 阅读：次来源：气弹簧厂家

成人用品让人羞赧的时代正在离我们远去。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。可以说，成人用品的消费正在高增速、刚需求、年轻化的趋势下向前狂奔。成人用品行业迎来“荷尔蒙频繁分泌”的青春期，与三个有效推动力密切相关。

首先，社会性观念的进步以及政策的宽松。如今的年轻人虽然会受到西方文化的影响，但在自主思考力的帮助下也更通情达理，很少再有“谈性色变”的烦恼。著名性学者李银河也曾提出，中国人的性目的正在发生改变，生育不再是首要目的，而是以个人快乐为首。在政策上，中国虽然目前还没有具体的成人用品政策，至少没有严厉的监管政策，这无疑释放了一个相对积极的信号。

其次，获取成人用品的效率和途径都在升级，比如新零售的出现。电商出现以后，在隐私得到相对保护的情况下，成人用品的消费规模有所提升。而新零售改革对成人用品的加成更是让人刮目相看，比如在零售效率上，盒马推出的“盒尔蒙”配送服务以及噜噜科技的无人店等，都可以让消费者更快地买到成人用品。

最后，成人用品受资本热捧，新品牌的不断涌现让行业充满了活力和创新力。2016年，爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂相继挂牌新三板，2017年，巨头网易正式推出原创情趣用品品牌网易春风。在资本的加持下，成人用品持续向垂直化、差异化两大方向进化。

成熟用户的规模化、商品零售的高效化、资本输血的常态化，买卖成人用品这桩曾让人难以启齿的交易正在挣脱各种枷锁的束缚，正式迎来了迟到的“黄金时代”。

本土品牌如何在黄金时代突围？

BAT作为中国互联网黄金时代的产物，已经成为全球性的“地标企业”。反观成人用品行业，自1993年大陆第一家店开张至今，都没有出现一个独角兽性质的企业。当然，我们不能否认这与中国市场的保守与滞后发展有关。

本土品牌的盈利状况也不尽如人意，数据显示2017年，爱侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损，分别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元，在体量和知名度排名靠前的企业中，只有极少数实现了盈利。在这样的黄金时代里，亟待突围的本土品牌们又该怎么做？

日前，网易春风透露了其正在准备一个S级的项目——“春雨计划”，要专注于中国年轻用户的研究。据悉这一计划要通过引入权威机构，结合网易大数据，对当代中国年轻人行为、爱好进行持续跟踪研究，了解年轻人的思想，开展能够融入年轻人文化的活动，为未来构建包括情趣用品、文化教育、健康医疗等在内的成人健康产业链提供数据支持。

计划本身折射了网易春风的三个宏愿。

其一，行业层面的产业链布局。网易春风目前已经有包括避孕套、润滑油在内的多个系列成人用品，基于产品矩阵的丰富度，网易春风的产业链布局必然要从三个角度出发。一是包揽产品调研、设计、生产、零售、营销等多个环节，串联起完整的产品生命周期；二是通过与更多上下游企业的合作来不断丰富自己的销售渠道，提高创新效率等；三是通过整合关联产业为消费者建立完善的大健康服务生态。

其二，深耕年轻人，营造自己独特的品牌文化。春雨计划的目标是与年轻人打成一片，成为他们信赖的品牌，在这个过程中，春风必须要有独特的品牌标签，才能为用户建立独特的圈层文化。

其三，承担社会责任，成为中国成人用品品牌的代表。杜蕾斯作为国外品牌深入人心，其对社会责任的正确承担也是一大推动力。长远来看，春雨计划最终指向的还是品牌价值的最大化，以及通过品牌文化对用户完成高度渗透，帮助他们形成更健康的性观念，从而持续服务于用户美好的性生活。

总的来说，虽然成人用品市场正在高速增长，但不少本土品牌的生存现状并非想象的那般乐观，而网易春风在这个节点推出春雨计划目的明确，似乎让大家看到一个“中国杜蕾斯”正在诞生。

基因优势、背靠网易，春风与杜蕾斯仅一箭之地

擅长借势营销的杜蕾斯过去曾在中国创下不少金牌营销案例，而在活力日渐增强的中国市场，拥有宏愿的网易春风要成为“中国杜蕾斯”可以说也并非难事。

一、与杜蕾斯同源的三大基因

首先，两者都相当看重产品的品质，且在生产、设计等方面有诸多创新。以杜蕾斯的安全套为例，其要经过爆破测试、导电测试、五次包装测试等多重测试环节后才会出现在市场上。为了满足各种用户需求，杜蕾斯也不断研发出新产品，其目前的避孕套就有五个大类近30款产品。

而网易春风对于产品的品质要求基于三方面，一是针对年轻人的“性趣”，在产品设计前期会进行详细的市场调研；二是从传统供应链中网罗了专业的团队，不断研发新品；三是为保证成品质量而选择全球范围内的顶级代工厂。而随着网易春风对用户差异化需求的深刻认知，其也通过各种创新来丰富产品矩阵。

由于需要贴身使用，且体验感极其重要，成人用品的安全性排在首位。从网易春风的角度出发，之所以要像杜蕾斯那样注重产品的品质，无非还是考虑到用户对于成人用品的根本需求没有发生变化。

其次，两者拥有相同的全产业链布局思维，以服务全方位的用户需求。杜蕾斯的主要标签虽然是避孕套，但是杜蕾斯却早已将品牌延伸至润滑油、情趣用品等细分领域。从产业链长度来说，杜蕾斯在中国的第一家公司便是一个独资的代工厂，从成人用品的设计到终端销售，杜蕾斯已经拥有成熟的产业化布局。

反观网易春风，其对全产业链的雄心已经有所体现，而且拥有非常清晰的布局思维。一是从年轻人更青睐的品类出发，比如飞机杯、按摩棒等；二是对上游生产以及下游销售渠道的把握和筛选机制严厉，比如在终端销售渠道，目前由天猫、京东、网易严选、网易考拉等平台承担。

两者的全产业链思维，从本质上来看都是基于“人”的需求来规划产品。但目前来看，网易春风的模式更轻，随着产品矩阵的丰富，以及规模化扩张对生产要求的提高，网易春风的产业链布局将走向成熟期。

最后，两者都以“人”为核心，通过线上和线下渠道为自己塑造品牌好感度和知名度。杜蕾斯在线上的借势营销往往一鸣惊人；而在线下，杜蕾斯则热衷于各种公益活动，比如在世界避孕日、世界艾滋病日等以创新的推广方式让人们认识到节日的教育意义。