中搜杨钰第三方借力传统品牌发力电子商务

在刚刚结束的“2010中国互联网经济论坛”电子商务分论坛上，中搜副总裁杨钰表示，传统品牌已经成为互联网B2C领域最活跃的一股力量，电子商务第三方服务体系使得传统产业能够借力一个支撑体系成功融入互联网和电子商务领域。

李宁 余姚：借助第三方服务成功进入电子商务的佼佼者

杨钰说，以传统品牌李宁为例，李宁在短短的一个月内，11月份的网络销售额就有1亿多元，李宁并不是从旗舰店开始的，而是依托第三方的力量，从平台到支付等等，完全是依托第三方的力量进入到电子商务领域，李宁依托第三方的技术和服务，成功的逾越了传统企业进入互联网所有可能遇到的风险和鸿沟，成为互联网上的一个佼佼者。

在颇具魅力的演讲中，杨钰同时提到余姚。这个曾经以卖塑料产品为主的大街，因为中塑仓单中塑在线而成为电子商务时代塑料全球的网络中心和价格风向标。在余姚1.78亿总交易额中，50%以上来自网上交易，正是依托第三方的力量，余姚快速实现了与现代整个数据化的交易接轨。

第三方平台服务：解除传统品牌商困惑的“良药”

对传统品牌来说，近几年是品牌商“试水”电子商务的高峰期，也是品牌商发展电子商务的困惑期。这是因为，传统品牌进入电子商务，其拥有品牌知名度和通畅的供货渠道，但在电子商务技术、运营经验、电子商务人才等方面都具有极大的“短板”。无论是技术还是运营，传统品牌商如果自己完成，不仅成本很高，也难以将整个电子商务的所有工作都做到最好。

在这种情况下，很多品牌商都希望借助第三方的帮助，但早期国内的电子商务服务大多局限于提供信息浏览、资讯发布、或者是单纯建站，用中国科学院互联网中心主编姜奇平的话说，“之前的电子商务服务是赤手空拳的服务，比如说洗脚的、理发的。”

在这种困惑下，产业分工的时代到来了。

中搜的业务，正是这次产业分工的结果。中搜是第三方电子商务平台和服务提供商，所有的工作都凝聚于电子商务领域，一方面提供技术解决方案，另一方面还提供与之相关的运营和增值服务。中搜杨钰认为，正是电子商务的第三方服务体系，使得传统产业能够借力这样的一个支撑体系成功的融入到互联网和电子商务的领域。

而第三方服务体系，用姜奇平的话说即是“要变成有平台支持，特别是有现代信息技术平台支持的服务业。电子商务率先要摆脱赤手空拳服务的状态，要率先进入到有技术装备，有平台支持，有制度设计的平台。”

中搜电子商务平台服务：独特的第三方服务体系

中搜杨钰说，中搜的第三方服务体系是全程的电子商务运营服务，通过自己拥有的核心的技术，帮助合作伙伴运营他的业务，通过我们的运营和指导，为客户提供一揽子的线上应用的解决方案，为客户提供独特的“打包服务”。

中搜的“打包服务”在于合理的分工协作，用杨钰的话说，“中搜做自己最擅长的网络运营相关的所有工作，而我们的合作伙伴将他的传统资源和优惠发挥到极至，使得我们强强联合成为可能。”

业内人士分析，电子商务的“外包服务”2到3年将迎来爆发期。着名电子商务品牌管理专家蔡鸿全表示，在电子商务服务领域，传统企业专心做好最擅长的商品设计和生产，网络前端营销、品牌管理，后端IT信息处理、CRM、供应链等技术与服务支持，都交给专业的电子商务服务商，这才是最优的分工模式。

中搜的云服务平台，正是基于这种最优的分工模式。难怪中搜副总裁杨钰在演讲中骄傲的说，“在中搜的平台上，每天都有6到7家合作伙伴诞生，我们非常荣幸的说，这6千家合作伙伴并不仅仅是中搜自己诞生的。”

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