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松下成功战略巧立企业精神6-【新闻】油处理机

发布时间:2021-04-20 12:14:10 阅读: 来源:气弹簧厂家

松下成功战略:巧立企业精神(6)

经营的价值感是眼睛看不到的,但优良的经营成果,却能赚进大把看得见的钞票。

对于我们一般人而言,眼睛所看到的东西,比看不到的要容易了解其价值,而松下先生以为能正确的了解无形东西的价值,是一件很重要的事情。

如果把它摆在事业上的话,同样是一个道理,也就是说,象事业的经营等于无形的东西,是有很大的价值。当然,如果经营力薄弱,不能增进令人满意的成果,其价值就微不足道;但假如经营得法,则其产生的成果就十分可观了。良好的经营不仅可以扩大企业的发展,提升从业人员的福利,更可以促进国家社会的进步。因此,我们大家对于经营的价值,难道不应该有正确的认识吗?

松下电器在一九五二年,与荷兰的飞利浦公司技术合作,创设了松下电子工业。在此之前,松下先生曾对外国技术的合作对象作种种调查,因此去过美国,也到过欧洲。美国有最新的技术,规模以及其他方面都与日本大不相同。到了荷兰,他觉得这里的国情和日本颇有相似之处,而且国土也不大。飞利浦公司当年,也是以个人为中心开始创业的,历经六十余年而逐渐扩张茁壮,这一点和松下电器的成长非常相似。因此,他就决定把飞利浦当作合作对象而进行磋商。

这当中却出了一个大问题,直截了当地说,那就是技术援助费相当高。如果是美国公司的话,大约不过是营业额的百分之三而已,但飞利浦却要求百分之七。

何以飞利浦会要求那么高呢?飞利浦方面的说法是:如果与美国公司合作的话,成功率很小,但如与飞利浦合作则一定成功,而且层次也高,他们负有相当的责任。而且从过去的实绩来看,全部都成功,目前在四十八个国家里面都有他们的工厂,经营都非常良好。

他们实在够自负的了。听了之后,渐渐觉得并不是空口说白话,但也因为百分之七实在太高而使人有点踌躇不决。以这么有实力的公司来说,百分之七或许不是很高,但是百分比过高的感觉,一时还能以消除。

如果嫌百分比过高而作罢,事情当然很简单,另外也可以找百分之三的美国公司技术合作。但是除那个问题以久,松下先生还是觉得飞利浦比较适合做为合作的对象。内心固然很希望能和飞利浦技术合作,但总认为百分之七难以接受。深一层考虑的话,虽然美国与飞利浦的技术大致不会有太大的差别,可是价格却有那样的差异,这应该不属于技术本身的问题。也就是说如何活用技术,来获得成果方面有所不同。

松下先生也曾想过不如拖一拖再说,料想对于技术的转让,也不致于就造成如何不良的后果。在这里可以举个也许不尽恰当的例子:譬如说学校的老师吧,教师一定有是非观念,但学生却不一定如此。不论老师教得怎么好,必然会有一些学生懂,一些不十分懂;有些学生很调皮,有些学生很操心。飞利浦是个好老师,所以一概要百分之七,但是却一点没有考虑到学生的素质如何。

所以他告诉飞利浦公司:"如果和我签的话,你一定获得比任何已经跟你订约的公司更大的成功。假定其他的公司能够得到一百分,那我一定能够得到三百分。松下电器的经营指导也有它相当价值。我看这样吧,松下电器的经营指导费只拿百分之三,飞利浦的技术援助费拿百分之四·五,你看如何?"对于松下这样的交涉,对方好像吓了一跳。"到目前为止,我们没有付过什么经营指导费,这还是第一次听到呢。"飞利浦提出了各种反对意见。经过松下先生一再说服解说,最后飞利浦总算也了解状况,依照他的方式:飞利浦的技术援助费百分之四·五,松下的经营指导费百分之三而达成协议。

这并不是单纯的对技术援助费杀价的问题,技术能不能获得有效的利用,也得看经营如何而定,因而为了达成优良的经营效益,付一点经营指导费,难道不应该吗?而飞利浦本身因负有与美国公司不同的技术指导责任,不也获取了很高的技术援助费吗?

把技术引进之后,为求促进企业活动的经营成果,松下先生认为应该有很好的理由,收取经营指导费。他终于也让飞利浦认同了无形的经营指导价值。

当然,这个有价值的经营指导费,同时也对松下电器发生约束作用。这百分之三不是好拿的,责任异常重大,松下先生也充分认识这一点。而飞利浦方面,也必然经过很慎重的考虑,一方面毫不留情地凝视,另一方面则抱一分期待。

总之,在与飞利浦交涉过程中,经营的价值就这样重新被人认定。后来,松下电子工业在不断努力下渐渐向上发展,终于在飞利浦所有技术合作的公司中出类拔萃,成为第一等公司。

在一个公司中,每个员工的实力要能有一定程度的提高,公司才能获得更好的成长。如果认为单独培养一个职员的实力,公司就能发展,那就错了。这个观点很重要:公司成长的并键不在一两点突出,而在整体程度的提高。

有一些财大气粗的公司,认为钱可以滚钱,所以一开始就忽略公司的经营管理,只坐享其成。一旦公司在意识上松懈,迟早总会走上衰败的道路。所以公司一方面要培养员工个人的力量;另一方面也要设法将培养出的个别实力予以妥善综合,整个运用。这种情形就象打垒球时,一垒手和捕手随时保持警戒,准备互相补位;担任其他守备位置的人也相互支撑,毫不松懈。如此,集合众人的力量,才能使工作顺利进行,而整体的力量,更足以对公司和社会都发挥更大的贡献。

身为企业经营者,最重要的,是要对他的公司怀着信心;而好职员更要经常抱着为社会贡献力量的想法。这样的公司很少会失败的。不论经营者或从业员,都应该觉悟到自己的一举一动,都会影响自己的公司,甚至于有影响社会的可能。除此之外,任何一个员工在心理上,也要重视主管交办的工作。譬如说,主管交待你打电话取消一个约会,那么在打完电话之后,就算主管没再问起,也就该把结果告知。虽然这只是件微小的事,却可以由此逐渐赢得信赖。主管也往往人这些小事来判断他的员工值不值得信赖,能不能托付大事。

连寻常小事都办不好的人,偶尔完成一件大事,绝对不可因此骄傲。因为平凡的事比困难的事重要。公司的成长,往往是从一连串平凡的琐事中,累积起来的。根据松下先生多年来的经验,也只有在处理自己的业务时,智慧才能充分活用,并且没有风险。

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