收费究竟是不是硬道理

发布时间：2020-02-10 19:46:45 阅读：次来源：气弹簧厂家

[color=red]正方代表[/color]：项立刚[color=red]正方文章[/color]：《不给免费WAP以机会》表达我对免费WAP的基本态度，未来的移动信息网的基本理念不应该是免费。在移动信息网中，产品定价应该是由时长、流量、服务费用的复合计费。其实对于相当多的经营者来说，一定要免费，我看不是，既然做经营还是要逐利的，能收费为什么不收费？但是为什么出现很多免费网站，我的博客里一个叫“大笨狗”留言倒是有些参考价值：“一度，我们花费了很大的人力物力去策划一个栏目，到移动那里申请的时候，却被退了回来，为什么？因为不符合他们的想法，他们认为用户是不喜欢我们的创意，用户喜欢不喜欢是由用户来决定的，为什么就他们说了算呢？那么，我们上免费wap，结果是访问量居高不下………… 就目前来讲，请问哪家sp不想跟移动合作？最起码能短期收到一点金子。问题是，跟移动合作那么简单吗？而合作了又怎么样？还不是要每天揣摩移动的人需要什么什么，而不是把全部精力放在市场竞争放在用户上，请问项老师，这样的发展趋势就是正常的吗？” 如果从建立收费平台而言，我是主张SP们利用运营商的收费平台，道理很简单，运营商控制着网络，业务平台遍及各地，进行管理和监督也较为方便，这是目前最为实用一个业务平台，如果能利用当然应该利用。然而，运营商在这个体系中究竟要充当什么角色？网络通道的提供者？业务的组织者？业务的管理者？甚至是业务的提供者？在未来的运营体系中，定价权在谁的手中？这是非常复杂，然而也需要思考的问题。网络需要由运营商来提供，不言而喻。接入运营商的业务平台，通过这个业务平台进行管理和收费，好处很多。但是对于业务的组织和管理，这需要进行深层次的思考。唱京剧讲究的是本色当行，中国做生意也有古话叫不熟不做。运营商建设网络，无人能与其相并论，建设业务平台也有其自身的优势，但是组织业务并不是其特长，而且移动信息网中的业务多样，涉及行业非常广泛，需要了解研究不同的传统行业，进行市场的细分精细化的运作，这一切并不是运营商的长处，甚至基本上是运营商的弱点，这种情况下，由运营商决定什么产品可以接入，不可以接入，在很大积度上会抑制业务的创造，影响行业进一步深入发展。这样的例子，其实在互联网时代已经可以看出，当初几乎所有省市级运营商都建设了信息港，但是今天没有一个信息港是较为成功的。因此业务的组织只是由运营商自己来做，很可能不是推动移动信息网的发展，而是它发展过程的绊脚石。我主张移动信息网的收费还是应该由运营商来做，但是业务组织要有两个体系，运营商可以通过某一品牌，形成自己的产品超市，进入这个超市是要经过运营商的挑选，决策权在运营商的手中，当然这个超市运营商可以利用便利进行产品推广，运营商得到的收入不但是收费服务，还要收取产品推广和组织费用。另一方面还要存在一个自由市场，进入这个市场决策权，不在运营商，而在SP自己，只要不反党反社会主义，不涉及反动黄色、低级趣味，就可以销售，运营商的作用是收费服务，而不是组织产品。当然这个自由市场的产品推广得靠SP自己了，产品卖不出去，那得自己承担。移动信息网的监管这是一个绕不过去的话题，其实移动梦网就是早期缺乏监管，才导致不法SP为非作歹，结果换来的强力打击。这是SP们咎由自取。移动信息网时代还是需要监管，但是谁来监管是个大问题。如果SP都是接入运营商的业务平台，通过这个平台收费，利用这个平台这行管理是可行的，也是管理成本较低的。但是管理者是谁？应该是有专业经验的政府执法人员而不是运营商自己。今天运营商都在提自己要做综合信息服务提供商，但是运营商必须知道，自己并不能包打天下，做什么不做什么是个大问题，要在移动信息网中找到更多收入，这是正确的，但是利用自己的控制网络地位，完全控制信息服务各个环节，很可能走向事物的反面。定价权如何解决？我认为未来的移动信息网中，时长、流量的定价权在运营商手中，提供网络本来是运营商的事，它当然有定价权，而对于服务的定价权，如果是运营商自己的产品超市，运营商可以定价，如果SP并不利用运营商的品牌，也不由运营商进行产品推广，定价权应该在自己手中。当然SP是有定价权的，但是我主张不能定成免费，而对于想免费的，一定要打击。因为市场规则的破坏者，从来都是害人害己。 [color=red]反方代表[/color]：邓裕强、[color=red]反方观点[/color]：免费是手机上网必由之路

项立刚主编关于“不要给免费WAP机会”的观点，3G门户网不会赞同。

项主编在这里说的WAP指手机上网的网站，或是说无线互联网。

3G门户网作为独立免费模式的开创者之一，我们不是要破坏一个产业，相反，是要把这个产业推进到更适合发展它的道路上。

对于互联网，无论是internet，还是现在已经有了7、8千万手机上网用户的无线互联网，免费都是它的发展规律。

没有免费的基础，就没有足够规模的市场。

项主编认为 internet的模式是失败的，但是历史可以假设的话，internet11年历史，如果什么都收费，会有多少用户在上网？中国会有多少台电脑？中国的信息化会是什么程度？如果仅仅看现在，仅仅数一数在internet上挣现钱的公司的钱包，那未免眼光太短浅了。Internet挣大钱的机会还没到，但也别指望通过浏览新闻挣多少钱。

无线网络也是一样，早期，由于运营商主站全部收费，手机用户的上网积极性非常低，甚至出现萎缩。市场规模不够大，各方面的投入都会小，这个产业根本没机会做大，3G也就不用来。

免费是基础，不是所有服务免费。Internet上是这样，无线也是这样。3G门户向用户保证的是，现在提供的平台服务，如资讯浏览，简单的下载、社区娱乐等等全部免费，永远免费，但是对于特有项目，如流媒体内容(体育直播、电影等)、联网游戏，一定是要去挣钱的，简单应用去收费，你的平台上就没有用户，你卖的东西再好，也没法卖出去。

项主编的意思不是说要把免费WAP站关掉，只是要逼WAP站和运营商合作去收费。相信他一定清楚，免费WAP站的出现，对SP提高服务服务质量和创新能力有巨大的推动作用，无论是谁都得承认，互联网是用户判定价值的产业，无线互联网上不可能只有一个站点，仅仅运营商的主站是不足以做大这个产业。

免费WAP站不是破坏者，更不是不想和运营商合作，只是现在的模式尚无法与运营商合作。3G门户网始终认为中国移动、联通是免费WAP站最重要的战略合作者，在真正可以形成规模的服务和产品出现后，这样的合作必然出现。

从基础免费，到形成市场规模，形成品牌，产生收费服务，这是互联网的必然规律，也是任何人阻挡不了的潮流。