上海家化谢文坚未来3年关注兼并收购

15日上海家化(600315.SH)产生了新一届董事会后，继续担任上海家化新一届董事长兼总经理的谢文坚，16日介绍了五年战略规划阶段性成果及2016年公司发展规划。

去年5月，上海家化公布了五年战略规划，目标是要到2018年实现营业收入120亿元，中国日化市场份额排名从目前的第10位上升到前5位。

虽然日化行业增速放缓，谢文坚对《第一财经日报》记者表示，暂时不会调整上述目标，并将兼并收购作为未来3年上海家化的战略重点，同时，为应对中国正在进行中的实体零售渠道变革，在精细化管理传统渠道的同时，将进一步拓展新渠道和渠道融合。

兼并与收购成未来重点

今日，谢文坚携新一届董事会成员与高管团队亮相。相较上一届董事会，记者注意到，新一届董事会成员从9为变为7位，包括3名独立董事，2名管理层(总经理谢文坚和董秘韩敏)以及2名大股东平安方面的代表。

对此，谢文坚表示，“为了进一步健全企业法人治理结构，提升企业治理水平，更好的保护中小投资者权益，更有利于企业的长期稳定发展，公司对董事会与监事会人员结构进行了优化，提高了外部董监事尤其是独立董事的比例。”

去年5月，上海家化公布了五年战略规划，其核心战略为：聚焦三大领域——化妆品、个人护理用品、家居护理用品;打造四大核心竞争力——“中国文化的差异化体系”、“高效、快速的市场响应”、“完善的渠道覆盖、有效的终端掌控”、以及“新经济模式下与消费者的直接互动”;集中资源发展5+1核心品牌——超级品牌佰草集和六神、主力品牌高夫和美加净、新兴品牌启初、差异化品牌家安。

虽然今年前三季度，上海家化共实现营业收入46.18亿元，同比增长10.78%，实现净利润7.9亿元，同比增长8.56%，但与2014年全年营业收入增长19.38%、净利润增长12.22%相比，速度相比有所放缓，谢文坚表示，“这与经济形势下滑与行业整体放缓相关，实际在细分市场上，佰草集、六神等持续保持份额第一，高夫、美加净、启初等份额持续快速增长。”

近年，家化一直在寻求外延式增长的机会，其计划2018年实现营业收入120亿元中，20亿通过外延式并购实现。谢文坚表示，寻求收购标的要与目前家化的业务或渠道形成互补，达到1+1>2的效果，“除了公司目前已经进入的护肤品、个人护理用品、婴童护理用品外，还将进入的补缺品类(包括彩妆与口腔护理)，以及延生市场领域(包括衣物护理、厨房清洁等 品类和家用美容仪器等)，这些品类可以和家化的战略相匹配，进一步提升家化在日化行业的市场地位及核心竞争力。”

2015年，上海家化和片仔癀合作设立子公司，进入到以前未涉及的口腔护理领域；同时出售天江药业股权，在将资源回笼以便集中投入到主营业务中来的同时，为以后进一步的外延式收购兼并打下基础。

“兼并收购是上海家化未来几年关注的重点领域，”谢文坚表示，家化将加大在此领域的资源、人力方面的投入，目前寻找标的目标不仅在国内，也包括欧洲、亚洲其他国家等区域 。

未达目标的要约收购

今年11月，中国平安通过上海太富祥尔对上海家化发出要约，希望收购股份数量上限为2.09亿股，占公司总股本的31%，要约价格为40元/股，计划耗资83.58亿元;且本次要约为部分要约，不以终止上市为目的。

该要约收购从11月4日开始，一直持续到12月3日。在此之前，中国平安已通过平安人寿、惠盛实业合计持有上海家化27.87%的股份。他们希望通过本次收购，使持股比例上升至58.87%，以实现绝对控股。

不过，收购2.09亿股的原计划，一个月后的完成比例尚不足5%。12月7日，上海家化在上交所披露，上海太富祥尔向公司部分股东发起的要约收购已经期满，最终申报股份总数仅1022.66万股。由于此数量远远低于预期，上海太富祥尔将全部予以收购，交易预计耗资4.09亿元。

对此，谢文坚表示，“要约收购虽未按预期目标达成，但表明了大股东平安对上海家化的支持，也从另一个角度表明，投资者看好家化，所以不愿以40元/股的要约价格出售。”他认为，虽然在发展中存在各种挑战，但中国经济转型，更多地是要通过消费来驱动未来经济的增长，而上百年历史的家化有很多品牌、技术等方面的累积，在上述发展趋势中存在优势。

全渠道打通 抓住互联网+机遇

值得注意的是，2015年中国实体零售渠道正发生巨大变革，这对于主要依赖百货、卖场等实体渠道的上海家化是一大挑战。以大卖场渠道为例，前十年都是以10%以上的平均速度发展，去年增速降至2.6%，而今年1-9月，同比下滑了10%。

谈及2016年的发展规划，谢文坚称，重点工作之一是完善主流渠道的下沉，包括下沉至化妆品专营店、屈臣氏、母婴店等渠道，实现精细化渠道管理。在拓展新渠道方面，上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震表示，2016年将会推动全渠道、全品牌新渠道发展，注重数据合作，注重后台的响应速度和后台配合的制度，推动线上线下融合。

首先，有效地利用线上销售的数据，实现线上线下数据的打通，充分挖掘数据的有效性，能够提供为品牌发展有效的信息， 2015年上海家化已经做了重要的工作。黄震透露，在更深入整合线上线下数据化的管理方面，家化内部、外部已经立项，2016年在数据合作方面将是工作重点之一。

同时，家化与阿里等平台方的合作不仅仅是将之作为销售渠道，而是深入、全方位的，包括新品、数据、研发等方面，未来会继续加强和这些平台的战略合作，提升在新渠道的掌控和营销理念。

第三，家化作为传统日化企业转型，一大挑战是电商综合运营能力的提升，整个后台系统从产品的研发、生产、供应链、物流系统的配套要全部跟上，以满足电商线上销售需求也是很大的挑战。2015年家化已经研究缩短了整个从研发到生产、物流这样的周期管理流程，明年将继续优化以快速应对线上终端需求。

第四，在线上线下融合方面，今年双十一，家化尝试了一次万店同庆的线上线下活动，获益匪浅，但目前这还只是特定时间点上的线上线下的融合，未来家化将尝试去从信息系统、物流系统等方面建立一套常态化的线上线下融合系统，这将也是2016年重要的作方向。

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