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小米董事长雷军创业一定要做最肥的市场

发布时间:2020-01-15 01:55:31 阅读: 来源:气弹簧厂家

雷军指出,小米之所以取得成功,最重要的是遇到了一个“台风口”,他戏称,这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”,如果企业想获得成功,就需要在能力范围以内寻找属于你的“台风口”。

光找到“台风口”还不行,还得有独特的商业模式,雷军为听众总结了小米成功的5点制胜之匙:第一点是用互联网思维来做硬件;第二点是要高度注重用户体验;第三是做高性能高品质的硬件。第四是成本加零售,价钱超级便宜。第五是开发周边产品。

我们出道比较早,80年代末期就开始做企业,做了二十四五年,看过整个企业界的起起伏伏,也反复总结过为什么花了这么多年来做企业。所以,我自己最深的体会,就是做最肥的市场。谈到这一点,我先跟大家汇报一下小米现在的情况,小米是我40岁以后创办的一家新企业,我们在2010年10月份创办小米,产品小米手机是两年前发布的,就是2011年10月底。去年是我们的第一个完整财年,我们做了126.5亿元,今年我们预计肯定会突破300亿,也许会在310亿上下。我还想跟大家分享的是,其实就是这个月,我们预计会突破50亿,单月。

很多人会觉得“你们怎么这么厉害?”,其实我想跟大家分享的是,不是我们厉害,真的是我们运气好。当我每次这样讲的时候,很多人又会觉得是我谦虚。其实我今天想跟大家分享的是,我们真的不是谦虚。也许我们的团队不错,产品不错,甚至营销也不错,服务也还可以。但是,我认为最最重要的是,我们遇到了一个“台风口”,这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功,我觉得在能力的范围里面,要寻找属于你的“台风口”。

我是怎么找到这个“台风口”的,怎么开始做互联网手机的,这个话题可能要从十年前开始回忆起,因为我做企业出道比较早,金山软件是1988年创办的,我参与创办的第一家企业就是金山软件,90年代我们还挺火,1999年互联网大潮开始的时候—或者互联网这个“台风口”来的时候,当时我们忙着做WPS,忙着对抗微软,忙的不亦乐乎,根本无暇顾及。当2003年我们环顾四周,发现我们远远的落后了。在那一瞬间,自己其实压力非常大。作为金山的CEO,我在那两三年里面几乎每天都在想:什么地方出问题了?是我们的团队不够好,还是我们的技术不够好,还是我们自己不够努力?我甚至在想:是不是我雷军有问题,是不是我能力不行,是不是我不够聪明,还是我不够勤奋?

现在大家把我誉为IT界的劳模。我说什么是劳模?就是无能。有本事就不用做劳模了。我今天想告诉大家,这些是没用的。我考虑了两三年的时间,在2006年,我想明白了很重要的两点。第一点,成功靠勤奋是远远不够的,最最重要的是找到一个大的市场,顺势而为。换句比较通俗的语言来表达,就是找一个最肥的市场,然后等待台风,就是我们讲的“台风口”。

我觉得成功,尤其是大成,跟这个是高度相关的。所以,大家不要羡慕那些成功者,他们不过就是运气好,碰到了一次“台风口”而已。有了“台风口”以后才会靠本事,就是你怎么能飞着不掉下来,那是本事;但是要想飞起来最重要是“台风口”,没有台风的时候,无论怎么努力,你飞着试一试。

很多人谈战略,什么是战略呢?战略就是在对的时间点做了对的事情,其实对于一般的企业家来说,做对的事情是很容易判断的,只要大家在这个行业里面有一定的经验,做对的事情是比较容易的。但是,在对的时间点做对的事情是一件很难很难的事情。

所以,这就是我思考了三年的第一个收获,就是“台风口”对业务的大成有决定性的作用,然后要顺势而为。

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(编辑:和讯网站)

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