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父亲节如何用儿女的孝心做促销店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:27:16 阅读: 来源:气弹簧厂家

导语:父亲节马上就到了,今年的父亲节刚好和世界杯相重逢。因此,服装店在做促销时可主打'孝心牌'和'足球牌'做促销。

[NZ86.com]父亲节马上就到了,今年的父亲节刚好和世界杯相重逢。因此,服装店在做促销时可主打“孝心牌”和“足球牌”做促销。

第一、对购买意愿不强的顾客采取紧迫盯人的办法

顾客一进门,你就要热情有礼地上前招呼:“您好,先生,请问你想买什么样的衣服呢?”这时顾客一般都会作出回应,如果不作出回应就显得没有礼貌。只要与顾客产生交流,就有机会取得信任,继而成交。其实,待客热情,是对人的尊重,你尊重他人,他也尊重你。如果自尊心很强的顾客,遇上你冷漠的目光,定会顿足而去,即使他有购买欲望也会作罢。

第二、对其貌不扬的顾客多献殷勤,容易使他大把地花钱并成为常客

这类顾客在漂亮的女店员面前至少有一些自卑感,因他在平常的交往中从漂亮高傲的女性身上很少能得到受注意重视的自满感,而这种自满自足感只有在推销员前才可能得到补偿。所以,有心计的女推销员常常能够巧妙地利用这类顾客的心理,殷勤招待,青睐有加。要是你对他爱答不理,有意冷落,甚至流露出厌恶或嘲笑的神态,他必定大怒而去。

第三、盯住儿女和父亲一起来的顾客

父亲节快到了,儿女们带着父亲肯定是来尽孝心的,因此,服装导购员必须紧盯这类顾客群。

第四、对衣着时髦、风度翩翩的顾客,则应多向其介绍一些高、中档服装。

对于此类顾客,如果只介绍商品的价格,那会使他们产生“小看我”的反感心理而负气离去。

第五、对于那些在商品前依依不舍,想走不走的男性顾客,应主动上前招呼,问明他喜欢什么物品,是什么原因不买。

这类顾客,可能是身上带钱不够,或者自己拿不准买与不买,想回去征求亲友意见再说。这时,你应该表现出宽宏大度的胸怀,让他先付部分钱拿走,再回去拿钱付清不足的款额。那种一去不归的顾客是少之又少,大可不必担心他会白拿。而如果你告诉他“下次带够钱再来买”打发他走,50%以上的顾客是不会再回头了,或者是由于你的不通融,或者是由于他改变了主意。如果顾客一时拿不出足够的现金来购买昂贵的大件物品,你适当采取分期付款的办法,给顾客产生一种“较为便宜”、“容易到手”的感觉,他定会乐意接受的。

第六、对于喜爱足球的父亲们,可做些世界杯竞猜小游戏。

刚好今年的父亲节喜逢四年一遇的世界杯,而且男性球迷居多,商家可利用这个机会,举办一些世界杯竞猜小游戏,送出一些世界杯纪念品。

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